金融的原三大主要体系：银行、保险、证券，而由于政策倾向和市场需要，我们三方财富管理机构已然慢慢挤身第四大金融体系。
我本人有14年的银行从业经历，在三方财富管理也有近10年的时间，见证了很多，也经历了很多，做过多年的管理层，现在觉得金融营销一线更适合自己，每个人都要找到适合自己的那条路。
营销岗位，无论是银行还是三方，想要成交一个单子，需要各方面的素养：
首先是专业化。研究产品+销售常识+一定的人脉+行动力，行动力放在最后，但我反而认为是最重要的。
第二是个性化服务。营销岗位要了解客户的风险偏好，根据喜好设定方案，提供最合适的服务。要着重了解客户两点：1是资金久期，2是风险耐受性。
第三是要有高情商。金融是服务行业，最后都是要把服务卖出去的。如何能够让客户信任我们，很关键的一个点，是令客户把我们当朋友一样，不设防的沟通，这需要你有很高的情商，换位思考，融入对方的频率。
第四是彼此吸引和享受。为什么会彼此吸引？或者说怎么样才能做到彼此吸引？首先你内在是一个很有自我价值感的人，是一个很有尊严的人，你会展现出一种有礼有节、不卑不亢的状态，客户会被你内在的这种品质所吸引。同样，因为你内在是满的、是阳光的，客户也在跟你互动当中感受到了被尊重、被重视、被关怀、被聆听、被理解等等这些良好的体验，所以他就很享受跟你打交道。这样的话，你们就会彼此吸引和享受，最后的成交或者转介绍，只不过自然而然是事而已。
今天先聊到这，点击关注不迷路，下期再见！
