小F（男）同学有个客户（女）老家在长春，现在深圳一边读心理学博士，一边在医院实习；
该客户家境好，未婚，30岁，性格慢热，偏外向；
喜欢看书（送过书），逛街，看电影，特别喜欢吃零食（送坚果），喜欢旅游（送过相机），母亲腰椎不好（送背部按摩器）；
小F跟客户关系还不错，平时经常电话，微信，也有合作关系。
借她在外求学，想送点能让她感动的礼物，分析如下：
1、她一个女生在外面读书，肯定感觉孤独，想家；
2、南北气候与生活的差异，吃住不适应；
3、客户曾提到过边工作边读书，精神和身体比较累；
小F揣摩从生活、学习、工作哪方面送礼最好？
备选礼物：
1、无叶风扇，新奇，深圳天气蛮适合；
2、睡觉抱枕，客户远在他乡，晚上睡觉有寂寞孤独之感，抱枕能派上用场；
3、卡通靠背，学习+工作经常久坐，靠背能缓解腰部压力；
4、花茶，深圳天气热，花茶清热解暑。
小F同学的设想，本质是什么？
蓝小雨解说词：
小F同学的设想，本质是什么？大家敲几个关键词来看看……
从前面的销售动作来看，小F同学做的不错，他通过跟客户的沟通，准确抓住了客户的需求。
比如，客户喜欢看书，他马上送书；客户特别喜欢吃零食，他就针对性送坚果；客户喜欢旅游，他就送相机；客户的母亲腰椎不好，他就送背部按摩器。
这些礼品针对性强，又能满足客户需求，确实做得蛮认真，相信客户能感觉到我们的真诚，所以，双方有过业务合作。
小F同学从前面送礼尝到了甜头，他现在又想换一个新颖的礼品，期待一击而中，是这个意思吧。
所以，我认为小F同学的设想，本质就是一击而中，一劳永逸搞定关系，他琢磨送一件礼品，让客户彻底感动，以后关系更熟悉一些。
但我们要请同学们注意几个事实：
1、小F同学是一位男生，客户是一位未婚的女生，如果双方关系走得太近，并不利于开单，如果关系一般，也不利于开单，所以送礼要送到点子上，把握好这个度，才是关键。
2、这个世界上没有什么一劳永逸的事，因为每个人都有健忘的属性。
如何理解这句话？我们都知道，婚礼是结婚的高潮，把一个个新朗新娘感动得一塌糊涂，但为啥还要离婚呢？
因为婚姻始终处于一种动态发展的态势，今天的感动，不代表明天还能继续感动，每个人总是被当前的事情左右着情绪……
好，打完这个比喻，我们再来看看销售中，做人情的环节也是如此！
今天客户收到我们的礼品，内心涌现感动之情，但后天就忘记了……换位思考，你要是客户，不会因为乙方的销售送过几本书，几罐干果，我们就时不时被感动一回，经常提及对方的好处吧，道理就是如此简单。
所以，小F同学的想法很难成立，不可能指望送一次什么礼物，就让客户彻底感动，我们应该换一个玩法才对。
好，问问大家，我说的建议，哥几个同意吗？
搞千招，不如熟悉一招
单爆一个送礼方向到极致，靠数量级取胜
1、小F说的这些礼品，看起来不错，但存在一个大问题，那就是要经常换！如果涉及到经常换礼品，谁都会感觉很辛苦，得不偿失的做法；
2、既然客户特别喜欢吃零食，建议小F同学今后只送坚果，一周送一次，但每次可以不同的坚果，比如，第一周送松子，第二周送开心果，第三周送榛子，第四周送核桃，以后她一想到吃零食，必然想到咱们；
3、按照三大思维模式的做法，咱们单爆一个送礼方向到极致，靠数量级取胜，一次又一次送去小小的感动，积少成多，集腋成裘，最后咱们跟客户关系一定会走得很近，但又不会有暧昧情愫！
4、提醒：针对已经成交的大客户或很有潜力的准客户，才可以采用这招，因为有开发和维护成本，如果针对B类、C类客户，要换其他的玩法。
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