【原文】
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
【释义】
对方发言，是处于动的状态，自己沉默，是处于静的状态。
依据对方的言辞来探听他所表达的思考逻辑，两者如果有矛盾和不吻合的话，就反过来用过往的事情向对方探求，则对方必然会有应对的话。
说话的内容会包含事情的实质形象，而事情亦会有另外一些类似的事情来比较。既然有形象可以比较，就能以此观察对方下一步的反应。
校量事情要与另外一些类似的事情来进行，比对就要比对对方所表达的思考逻辑。
以不表态来促使对方发声，所诱导出来的话与事实符合的话，就代表获得了对方的实情。
【感悟】
如果要在与别人谈话当中获得真情，基本策略是以静制动，后发制人。
尽量把说话的机会先让给对方，再检验他所说出来的事情与其背后的思考逻辑，如果发觉当中有矛盾的话，就用过往的事情来向对方探求，则对方必然会有应对的说法。
这时候便要灵活地变换各种技巧来探求对方的反应，以断定基本的事实。这样的话，无论是愚笨或有智慧的人都会透露心中实情。
做事也是一样，如果是重要的且不是当前着急的事儿，先要把事情沉一沉，不要急于求成，因为这时脑子里会有鲁莽冲动的想法，这样做的话难免会发生一些差池。
经过一段时间，通过深思熟虑后，就可以看清事情的轮廓，这样做起事情来便顺利了。
不得不说，很多时候以静制动，在说话做事时是非常必要的。
